山西市场解放重型变速箱销量稳中求进

山西市场解放重型变速箱销量稳中求进

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提到山西市场，一组数字或许最有说服力。2010年解放变速箱在山西解放市场比例为20.33%，2011年市场比例迅速提升到82.21%，在当前暗淡市场环境下，山西区域重型变速箱销量稳中求进，取得可喜成果。

根据山西市场的整体情况，解放变速箱营销部中原区域在进行充分市场调研后，制定了推广方案。首先确定运城大秦、通达、临汾晋运、太原山西解放等几家重点经销商，用以点连线，以线带面的方法，按先晋南、再晋中、后晋北的工作方案推广解放重型变速箱。在推广中，他们主抓各家销售能力强且具有引导用户选择车型配置的销售人员，对其重点讲解产品的优势及卖点。其次，在用户当中开展市场深耕活动，对用户进行口碑宣传，在用户当中培养核心用户，让用户与用户间进行有效宣传。再次，让用户试乘试驾体验感受解放重型变速箱应对各种复杂路况的能力。另外，他们还紧密依托解放商代处和青汽驻省经理，围绕市场销售，促进重型变速箱的推广。

为了提升服务站处置变速箱故障能力，加快售后服务速度，公司先后派出多支服务小分队到山西省内服务站进行登门教学。为了让用户购买产品更放心，公司还向用户做出了“24小时备件到位，48小时修复完毕”的承诺，并不断加大市场备件储备。截至2011年底，山西省解放变速箱备品经销商已达3家，各类总成、易损备件储备20余万元。在做好基础工作后，区域人员思索着如何让解放变速箱真正走进用户的心里。

他们尝试着让经销商和用户到公司参观。让经销商推广更放心，用户使用更结果判定：安心，是中原区市场销售的一个创新。怎样请？如何请？请什么样的用户呢？在综合比对分析后，中原区域将前期推广较好的经销商及大用户做为首选目标，将他们分批邀请到公司进行现场参观交流。之前，经销商和用户从未参观过总成生产厂家，对总成生产只是个模糊的概念，如今亲眼看到了现代化的变速箱总成生产工厂，了解了变速箱分公司的历史和未来发展规化，让每一个参观者都由衷的感叹。解放变速箱借助这个活动与用户进行沟通，拉近了与用户的距离。虽然不能具体量化到带动多少销量，但对于品牌的促进、对于山西市场整体销售的提升起到了非常关键的作用。

在推广重型变速箱时，他们以技术领先、扭矩大、速比分配更合理、节油、首次故障里程长、售后服务及时、备品保障到位等做为宣传主体，目前在山西恒振超等经销商处已经形成匹配10挡箱的自卸车比市场其它自卸车“高一挡”的宣传卖点；在牵引车方面以稷山、平陆用户现身说法，根据合理的整车配置310去年8月马力发动机匹配10挡超速箱，选配4.42速比的后桥会带来意想不到的节油效果，很快进行前景非常颓废打开了晋南牵引车市场。