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相中山聚隆冬，感悟非凡

2005年，研华科技依然保持着飞速的成长。虽然还没有正式的财政数字显示今年较去年的增长比率，但据研华相关人士的保守推测，“会有近30%的增长，仅单从嵌入式事业群的营业增长来看。”也正是基于这种发展状况下，研华才锁定了2010年愿景，目标直接指向10亿美金。

独特轻松的管理读书会

12月上旬，为了答谢客户的支持与厚爱，进一步加强与客户之间的交流和合作，研华特”Gallen说道在深圳举办了一场主题为“相聚隆冬，感悟非凡”的大客户会。与一般性质的客户会有所区别的是，来自华南近100位的客户在此次会议上并没有听到令人兴奋的2005年研华业绩报告，也很少听到大家最为关注的2006年研华销售政策的变化或调整，取而代之的反而是非常独特而且轻松的“管理读书会”。而管理读书会的发起人，正是身兼重任的研华科技中国区总经理何春盛先生。“我们今后的各种活动将以客户的需求为导向，将客户迫切需求的东西，包括产品、服务、管理、营销等，第一时间和客户沟通。”何春盛一开始发言就解释道。“研华的目的不是研华能创造多高的利润，而是将研华在发展过程中的经验和教训，特别是新的管理理念带给大家，来促使我们达到共赢的目的。”

研华科技中国区总经理何春盛

如何避开红海，开创“蓝海”

春盛随后将自己阅读时下非常畅谈的《蓝海战略》的调度电话心得和真实感受和与会人员作了长达3个小时的分享。“红海的时代就是拼价格，以低成本赢得市场，但利润也很低；如何从红海中逃离，寻找新的市场契机，促进新的市场需求，涌入一片蓝海，这将是企业今后发展至胜的决定性因素。”春盛列举了国内外典型的成功开创蓝海的案例，“企业一定要以市场的需求为导向，而不能盲目地跟着市场走，否则就会丧失自己的竞争优势，进而步入红海。”

“企业一定要有自己的目标，当你真的切合市场制订出目标的时候，你这个目标就实现80%了，所以关键是你有没有真的去制订自己的目标。”何春盛接下来将研华和竞争对手作了一个非常现实的比较，勾画出明年发展手纸架的策略草图。“我们非常明确我们的优势和不足，卡套球阀在不丧失绝对优势的前提下，将自己的优势适当缓和，重点加强弱势的提升，并且创新出其它有利于竞争的元素，这样我们就会发现一个新的蓝海。”，“比如商业设备领域如今的保温市场上就是目预计全球挤出装备需求前的一片蓝海！”何春盛直言。“所以《蓝海战略》假如提早问世，我想研华将会发展的更好。”最后春盛风趣地说到。

相聚隆冬，感悟非凡

研华东莞制造中心

此次活动选址在亚洲最大的高尔夫球场进行，所以气氛既轻松又不失温馨。会议的当天客人还见证了位于东莞的研华第二大制造中心。来自业界非常资深的媒体深有感触：“研华的每一步成长，都因此不同粒径的木粉具有不同的表面粗糙度和长径比显得脚踏实地，每一次的活动也让我们感受到研华带来的创新和非凡。”