牵着老虎逛街想说爱你不容易

直到今年,我在SP足足有3年有余,从当初一个啥都不懂,自己摸着石头过河,到现在能够负责一个省,甚至现在的资源可以辐射好几个省的业务BD来讲,我自己感觉真的感觉好茫然了.

我有一个很美满的家庭,结婚生子,一切都那么顺利,自从sp进入严冬后,一次次感受职业的迷茫,这迷茫并非来自工作的压力和琐事,相对来讲目前的工作状态相比以往要轻,但我自己感受到的迷茫及无助,要比以往要大的多.

我在一个自有业务的公司做支撑营销工作,可以理解为BD,但要比传统sp的那种bd轻松的多，因为自己以前有过多年的SP从业经历,在商务关系方面，也要比传统sp融洽的多,至少移动的门,我好进;移动的电话，我们接通率要高的多;因为有多年积累下来的客服关系存在,我们不需要象SP那样要去过分考虑客服的压力,因10086是一线客服,她们也不想将投诉弄大,她们也要受投诉量的考核;公司半路出家,凭借良好的"商务合作关系"弄了带KPI的自有业务,同时又缺乏良好的运营能力及支撑能力,多次与运营商的聊天,我似乎感觉到他们的抱怨,他们大都反映,自有业务的厂家的支撑能力都还有待提高.因为公司自身运营能力的限制,导致本地BD多次在运营商赔礼道歉,解释说明.

公司如同江湖,帮派林立,势力范围的争夺尤为突出,稍有不慎,就是被暗箭所伤,且伤的很深,江湖险恶,大家都本着明哲保身的态度,对主子早请示,晚汇报,切忌越级,还时刻可能遭遇主子的临时检查.主子驾到,说是检查工作,其实为挑你的刺,目的是直接干掉你,且不给任何机会,大量采用其亲信,稳固扩充自己的势力范围.公司规章制度朝令夕改,一味强调对BD的硬性管理,既不从BD工作实际出发,亦绝非人性化.上方网( )

原本BD就承受着巨大的精神压力,一个BD要面对好几个甚至上10个地市配合做相应的支撑工作,人的精神状态基本上不能处于放松状态,运营商晚上10点多给你打电话，你同样要做相应的沟通,解释及配合工作.如此的压力,却还需要面对公司险恶的江湖环境,要谨防暗箭.

作为自有业务的支撑厂家,内部给我们的工作流程,确实是经过了仔细思考的,遇到数据被集团核减或者通报,首先是将运营商卖掉,将责任全部推给运营商,然后再来追究BD失职的问题.缺乏一种合作伙伴间共患难的意识.因此望望是BD背了黑锅,解释不好，也得罪了运营商,弄得两头不讨好.上方网( )

公司为了追求利益的最大化,拼命要求做数据,不考虑数据的有效性及误差率,一切考核及任务完成情况,以公司后台为准,但须不知公司的后台与运营商平台及卓望平台存在多大的问题.

以前和运营商打交道,我们以为他们总是对SP是高高在上,对SP采取不屑的态度,但接触久了,我真的是很理解他们,理解他们实际工作中的难度,理解他们对业务的取舍态度,没办法，人家也要吃饭，也要工作,不盯KPI盯什么,数据中心就那么3-4号人,哪个不是一个人带几个指标,今天一通报,明天一通报,数据上不去,不急吗?做点数据吧,又怕被核减,核减了吧,时间精力\成本都浪费了，没见到效果,最可怕的是被通报,通报了啥也别做了,几个人抱起哭笑不得.

做了自有业务，我才真的觉得支撑厂家提供的自有业务,比传统SP的业务更黑,更毒辣.完全属于是套取移动的钱,完全属于是套取国有资产(可能有点夸张!)

但也没有办法,自有业务毕竟从业务的立意,产品包装,资源优势方面要比传统SP强,移动自身业务也必须由话音方面向增值业务方面做拓展.

除此外，最可怕的就是遇到省级运营商对业务的拖拉及怠慢,每个省情况不一样,有的省推广业务敢于大胆尝试,有的喜欢步步为赢,有的喜欢跟着学,遇到跟着学的，且不放开手脚让你做数据的,那真是要命.

在举国欢庆奥运之际,我已经连续出差已经又有5天了,今天这一站,应该说是取得了我意料中的效果,但丝毫没有减轻我迷茫的感觉,一种非常不好的感觉已经笼罩我有好多天了，我可能会成为权利及势力斗争的牺牲品.如果因我的离开，接替我的人能够很好的在公司配合下，协助我下面的运营商的兄弟姐妹们把任务完成,我会毫不犹豫的选择离开,我已经变得心憔悴.上方网( )

目前状态下，我为暂时没能配合运营商很好的做好数据而感到遗憾,我为在公司如此斗争下生存的BD感到愤恨,我亦为自己的明天而感到迷茫,最后,我为公司真正老板感到可惜,因为错误相信了一群人,您知道您的公司遭受到了多大的内耗,您是否真的知道下面的人或事究竟是怎么回事吗?

夜,更深了，我想起自己可爱的儿子,你是不是又躺在妈妈的怀里,鼓起小嘴睡着了还是又做了什么梦,又哭着要含安抚奶嘴,儿子睡吧,你的爸爸又会在梦里梦见你的.

短文一气呵成，没做修改,更不谈文采,大家看吧,也希望SPER的兄弟姐妹们,你们能过的好!

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