魏明贴片广告让视频网站成整合营销重要一环

优酷运营副总裁兼总裁助理魏明

3月25日消息，2009中国互联网年度高峰会议在北京嘉里中心召开，优酷运营副总裁兼总裁助理魏明在会上表示，定向贴片已经让视频网站成为很多广告主在整合营销、宣传当中很重要的一环。

以下为优酷运营副总裁兼总裁助理魏明演讲实录：

魏明：大家好!

我们是一家视频的网站，所以每一次给大家介绍的时候都喜欢用视频开场，这一次也不例外，给大家提供一段有意思的小视频。(播放视频)

刚才在放这4分钟视频的时候，台下有几位老朋友，我试图跟大家打招呼，他们都不理我，他们所有人的注意力都在大屏幕上，这就是视频，这就是一段精彩视频在播放的时候，我们的用户的注意力都是在视频的画面内。

所以，我今天给大家带来的话题是，在新的营销时代，我们视频营销的应该抓住什么?我们认为它是新的视频营销的标准。

金融危机从去年人代会上就已经讲过了，只是没有想多2年下来有那么冷。我们还在想，这一段冷的旁边，应该放什么样的图，想了半天我们决定放这么一张红火的图。在金融危机的形势下，网络视频确实得到了发展。

我们看一下数据，这是CNNIC关于网络视频的调查，中国网络视频仍然处于前四大业务增长。而视频用户的增长也是明显的，在2.9亿的用户中视频用户占了2亿。所以，我们一直在问，一个每天都有2400万人在消费的媒体，它的商业价值在哪里?它是不是能赚钱?是不是我们融来的不多的资本消失了，还是能够创造一个新的互联网的时代?

网络视频它作为一个媒体，它的商业价值的本质是什么?我们无法一下子回答这个问题，我们也没有办法来证明我们的回答就是正确的，因为我们现在还处于探索阶段。既然处于探索的阶段，我们一起来看一看，我们在这个过程当中都做了些什么。

我们在我们的网络上规划了传统的门户网站同样拥有的图文广告，我们推出了视频的VIP服务，把我们400个G的带宽，3、4千台服务器的容量提供给我们的合作伙伴，共同开发视频。我们尝试着对于一些网络短做合作，植入商家的广告。我们对于丰富的视频内容做了剧场的包装，然后为相应的广告主开发剧场营销的模式。我们利用遍布全国庞大的派客群体，共同长时间地关注某一个重大的跨区域的市场活动，形成了所谓的拍客营销。我们也为一些合作伙伴探讨了一些网络短剧，或者是病毒视频的脚本、创意，甚至为他们一起拍摄一些比较好玩的视频。

但是这些东西我们运作了1年半，我们发现其实这些东西都是开胃菜和饭后的甜点。第一做起来很辛苦，而且做起来的质量没有办法保证得非常高，而且没有办法有规模。我们很郁闷，吃一顿饭总得吃到主食吧?那么想保证视频行业有长足的发展，我们的主食是什么?定向贴片。

对于视频网站利用非常大的用户覆盖和用户观看的时长，拿到制作的视频，对目标用户进行投放，这就是我们定义的定向贴片的技术。为什么我们会提出这样的观点?

第一，视频网站主要的内容，甚至90%以上的内容，都是由一个一个视频本身构成的。而贴片形式的广告片，或者是传播意义上的TVC，都是拿视频的内容作为主要的载体。就是两种广告和内容本身是同质的媒体形式，这样的条件之下用户接受程度是比较高的。一个制作精良的TVC，和一段非常有意思的视频内容结合到一起，用户的接受程度是最高的。很难想象你在杂志里面加带一张DVD，让大家看完杂志之余，看看DVD上面的内容，这个转换率可想而知。

刚才我们讲的第一个是同质化的内容和广告形式。第二个是视频的广告最后容量体现在哪里?视频广告最大的容量体现最大的不是我们首页的链接，而是贴片广告。贴片广告的容量，是跟一个视频网站的视频播放量是直接相关的。贴片广告的容量，跟一个用户的黏着度正相关。这很容易让大家得出，一个成功网站覆盖越大、用户停留时间越长，他拥有广告容量就越大。而拥有大量广告容量的同时，我们有能力为大量的广告主提供广告曝光，你的商业前景就很容易想象了。

实际上，定向贴片已经让视频网站成为了很多很多广告主在整合营销、宣传当中很重要的一环。广告主往往是这样给我们提出一些要求，你能不能让我找到我的目标受众?如果你找到你的目标受众，你能不能保证我这个广告信息跟他之间的到达频次?第三能不能让钱更少一点?如果我们有一个办法可以解决广告覆盖、精准到达、广告的频次，而且可以为广告主省下预算，这可能就是广告主有兴趣选择的模式。

有人看到这个地方可能有疑问，说来说去不就是贴片广告吗?顶多加两个字“定向贴片”。这个模式不够创新，也不够炫和酷，我们想说，没有一个生意是复杂到所有人都听不懂的。简单、清晰、口碑化的商业模式，就是一个好的商业模式。

看一下我们的贴片广告如何实现定向。我们和蓝寇合作，进行韩剧剧场定向的投放。我们为宝洁的某一款产品进行了区域的定向，我们可以让他在自己想要的区域，定向地投放TVC。我们甚至给肯德基在中午的11点到14点之间投放这支广告，因为这个时候看到这个广告的人可能肚子正饿，也许不想下楼去，一个电话送一份肯德基就可以了。我们甚至把一个商家的产品代言人，和已经存在于视频网站上面的明星视频定向一起。因为我们相信关心喜欢周杰伦的人，可能对于周杰伦代言的优乐美更容易接受。

2009年第一季度，优酷网投放量最高的客户当中有44%的用户选择了5秒的前贴，78%的客户选择了15秒的前贴，41%的客户选择了15秒的后贴。这些广告主都是在3个月之内在优酷的平台上进行了贴片广告的主流平台。视频广告的贴片并不像大家想象得那么复杂，这是可口可乐，前贴可以做成这样。一个前贴还可以做成这样。

没有所谓的视频框外或者是视频框内的限制，这就是互联网为视频网络带来新的模式。我们在想视频网络广告的形式未来会是什么样。大家可以想像，在未来可能视频网站上的视频的框会越来越大，视频的内容会越来越清晰、越来越高清。同时，视频网站的图文可能越来越少，直至消失。这就是我们对互联网视频网站未来的预测，谢谢大家!

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