匡振庆你的软文有多雷人

起源于日本动漫人物受到强烈感情冲击的“雷”在近几年开始流行。雷，在你不知情的情况下看到某种令人惊讶的事物，感觉犹如“被雷击中”一样。在现代的网络语言中，"雷"就是你在不知情的情况下，无意中看了自己喜欢或不喜欢的东西，就会感觉很舒服或者很不舒服。其中还以雷到的程度不同而分为轻伤，中伤，重伤，对某种东西表示奇怪。

网络软文靠情节“雷”人

在网略营销时代，软文作为网络宣传的一种手段越来越显得可爱：“好”网络的软文，会雷到消费者;“坏”的网络软文也会雷到消费者。

软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，精妙之处就在于一个“软”字，有人这样描述：软文好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。的确如人所说，软文“绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修”，是一种艺术性的营销方式。

同样，在网络世界里，好的软文，文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想，反而易于雷到消费者或读者，给人启示。

故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：：“天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。

这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。这是人物传记式软文，诸如此类具有情节的东西才能雷到读者，给人启示叫人回味。

网络软文，全民皆抗“雷”

网民对网络“硬广告”的日益反感现象，其实在传统媒体上早已存在;企业进行网络推广在流量与销量上尴尬的转化率，在传统的广告营销界早已属于正常现象。当前网络营销遇到的问题，也正是宣告其市场逐渐成熟。

在传统营销领域，“软文”是基于特定产品的概念诉求与事实分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告营销形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播的力量，使消费者走进企业设定的“思维圈”，从而达到企业品牌的宣传以及产品或服务销售的目的。

网络软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，因而广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文在互联网上的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意通过互联网以软文试水，以便使网上市场快速启动。

网络软文比报纸软文更具优势，但是由于网民日趋理性化，可以说通过网络他们几乎通晓天下大事，几乎五花八门、千奇百怪的宣传产品的帖子、文章、图片都见过，因此小的事情很难“雷”到他们，一般奇特的产品很难雷到消费者，全民皆抗雷。我们知道，报纸软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容特别有趣，一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代，由于在传播载体上获得空前的自由，网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。从新浪、网易、搜狐等门户网站到各类中小网站，很多新闻资讯都夹杂着商业的气息，或者隐藏着广告的玄机。而且在形式上已经突破了单一的文字及插图，可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素，而且受众往往还借助即时通信软件、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质，将有趣的或有价值的信息转发给朋友，从而实现直接及时的“口碑传播”，除非很有个性很新奇的产品能雷到消费者。

普通的网络推广方式很多人都会操作，但真正体现网络营销人功力的莫数软文营销了。也许在企业有限的几万甚至几千元预算下，高手可以通过软文运作奇迹般的把产品信息传达给亿万受众， 而且大大提升产品知名度和实际销量，势必引起太大的市场反响，这令一般的运作方式望尘莫及。文字的煽动性，软文页面通过什么方式发布，信息能否得到精妙的传播，能否具有极大“雷”人性，对于市场的回应和客户服务细节，各个环节都需要丝丝入扣，整体实施必须浑然天成。

互联网 “软文营销”时代已经开始了，而你的网络软文到底能雷到多少消费者呢?

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